Toghe innovative per avvocati e magistrati. Un prodotto di nicchia, sartoriale, con una clientela specifica che cerca qualità e personalizzazione. Esattamente il tipo di business che dovrebbe essere trovato organicamente su Google da persone che digitano ricerche precise come “toga avvocato su misura” o “regali per avvocato”.

Eppure Skémata – Toghe d’Autore, fondata da Francesca Molinari, dipendeva completamente da campagne pubblicitarie su Google per ogni vendita. Quando fermava le ADS, le vendite crollavano. Un ciclo frustrante dove ogni euro di fatturato richiedeva un investimento in advertising.

Oggi, quando qualcuno cerca “regali per avvocato” su Google, Skémata compare in seconda posizione. Quando cercano “accessori toga” è prima. Quando digitano “bavaglino toga” trovano Skémata in prima posizione. E tutto questo senza pagare un euro di advertising per quelle ricerche.

Questa è la storia di come un ecommerce dipendente da ADS ha costruito visibilità organica duratura.

Sommario

• Cos’è Skémata
• Situazione di partenza prima della consulenza SEO
• Fase 1: l’ottimizzazione di categorie e schede prodotto strategiche
• Fase 2: trasformare la home page in uno strumento di conversione
• Riflessioni sulla SEO per ecommerce

Cos’è Skémata

Skémata è un’Alta Sartoria Forense con sede a Modena che produce toghe per avvocati e magistrati, distinguendosi nel settore per la sua visione innovativa: unire tradizione sartoriale, materiali tecnologicamente avanzati e personalizzazione.

L’azienda ha rivoluzionato il concetto di toga professionale, trasformandola da semplice capo d’abbigliamento a simbolo tangibile di eccellenza e identità professionale.

Situazione di partenza prima della consulenza SEO

Francesca mi contatta con un obiettivo chiaro: costruire visibilità organica per ridurre la dipendenza da Google Ads, piattaforma pubblicitaria di Google. Voleva che il suo ecommerce fosse trovato da persone che cercavano i suoi prodotti online, senza dover pagare per ogni singolo visitatore.

Inoltre il suo desiderio era imparare i fondamentali della SEO per gestirla autonomamente o comunque saper valutare il lavoro di eventuali consulenti.

Questa consapevolezza l’ha portata prima a seguire un corso SEO individuale con me, poi ad affidarmi la consulenza SEO per il suo ecommerce.

Ad ogni modo il posizionamento su Google per le parole chiave principali del business come “toghe per avvocati” era già ottimo.

La situazione era diversa per alcune categorie prodotto come “idee regalo avvocato” che erano in terza pagina su Google. Eppure “regali per avvocato” ha 480 ricerche al mese, “regalo per avvocato” ne ha 390, “regalo avvocato” 210. Sono più di mille ricerche mensili di persone che cercano esattamente quello che Skémata offre. E non la trovavano.

Lo stesso valeva per altre categorie: accessori toga in settima posizione, pettorine completamente non posizionate. Prodotti eccellenti, invisibili su Google.

Fase 1: l’ottimizzazione di categorie e schede prodotto strategiche

Il lavoro con Francesca si è suddiviso in due fasi: nella prima ci siamo concentrate sulle categorie e schede prodotto che non erano posizionate; nella seconda abbiamo lavorato sul miglioramento in ottica di conversione della home page che risultava disordinata.

Il primo passo è stato capire quali categorie erano prioritarie per lei e per il suo business. Non tutte le keyword hanno lo stesso valore: alcune portano del margine, altre no. Altre hanno volumi bassi ma pubblico estremamente qualificato. Serve sempre questo confronto strategico prima di ottimizzare.

Grazie a Seozoom ho estratto le keyword per cui il sito compariva dalla seconda pagina in poi. Poi ho analizzato le pagine dei competitor che si posizionavano bene per capire cosa offrissero di diverso.

L’obiettivo dell’ottimizzazione SEO per ecommerce non è inserire keyword nelle descrizioni prodotto. È capire cosa cerca chi digita quella query su Google e offrire contenuti migliori di quelli che già si posizionano.

Abbiamo ottimizzato tre categorie prodotto: idee regalo, accessori toga, pettorine. Lo step successivo è stato quello di migliorare la scheda prodotto delle cordoniere di lusso per avvocato cassazionista.

Per ogni pagina ho riscritto le descrizioni in modo strategico includendo le keyword che le persone cercano davvero, ho aggiunto paragrafi descrittivi che rispondono alle domande degli utenti, ho ottimizzato tag title, meta description e intestazioni, ho sistemato gli URL implementando redirect dove necessario, ho curato i nomi file e i testi alternativi delle immagini.

I risultati: da invisibile a prima pagina

Categoria Idee regalo

Posizione iniziale: 30ª posizione per “idee regalo avvocato” (terza pagina di Google)

Posizioni attuali raggiunte:

• “regali per avvocato” (480 ricerche/mese): Posizione 2
• “regalo per avvocato” (390 ricerche/mese): Posizione 3
• “regalo avvocato” (210 ricerche/mese): Posizione 3
• “regali avvocato donna” (110 ricerche/mese): Posizione 3

Risultato: da invisibile a TOP 3 per tutte le keyword principali del settore

Traffico potenziale: oltre 1.000 ricerche mensili intercettate

Categoria Accessori Toga

• Risultato: TOP 1 su Google
• Posizione iniziale: 7ª posizione
• Posizione attuale: 1ª posizione
• Crescita: +86%

Categoria Pettorine

• Target keyword: “bavaglino toga” e “bavaglino avvocato”
• Situazione iniziale: nessun posizionamento
• Posizione attuale: 1ª posizione per entrambe le keyword
• Risultato: TOP 1 su Google

Scheda Prodotto Cordoniere di Lusso per Avvocato Cassazionista

• Posizione iniziale: 12ª posizione
• Posizione attuale: 4ª posizione
• Crescita: +67%

Prima e dopo: la trasformazione in cifre

Fase 2: trasformare la home page in uno strumento di conversione

Portare traffico qualificato al sito serve a poco se poi la home page non comunica chiaramente il valore dei prodotti e non è costruita in ottica di conversione. Per questo motivo ho lavorato in collaborazione con il web designer di Francesca alla revisione completa della home page, menu di navigazione e footer.

La home page prima aveva:

• una struttura generica senza chiara value proposition.
• Titoli non ottimizzati come “In evidenza” o “Dicono di noi” che non comunicano nulla.
• Call to action poco strategiche o assenti
• multipli di H1 sulla stessa pagina.
• Font piccolo e poco leggibile
• Copy non focalizzato sui benefici concreti del cliente
• Mancanza di elementi di fiducia strutturati

Questo è il video che ho girato prima del mio intervento.

La home page dopo:

• ha una hero section con un messaggio immediato: “La toga per avvocato che stavi cercando. Unica, Innovativa, Sartoriale“.
• comunica i quattro benefici reali che risolvono i problemi concreti degli avvocati: toghe leggere per lunghe giornate in udienza, tessuti innovativi e sostenibili, rifiniture sartoriali, un segno distintivo di professionalità.
• presenta call to action strategiche in ogni sezione che guidano verso l’acquisto o l’approfondimento. Abbiamo ottimizzato i titoli delle sezioni: da “In evidenza” a “I nostri kit toga completi”, da “Dicono di noi” a “La parola ai nostri clienti”.
• ha elementi di fiducia e credibilità ordinati: recensioni Google, testimonianze di colleghi avvocati, presenza sulla stampa, riconoscimenti ufficiali.

Per quanto riguarda il menu di navigazione abbiamo lavorato su:

• Riorganizzazione completa delle categorie per migliorare user experience
• Creazione di sottomenu logici e intuitivi
• Eliminazione di pagine obsolete (con anno 2022 nell’URL) e implementazione redirect

Footer:

• Nuova architettura informativa con 4 colonne strategiche: Skémata, Shop, Assistenza Clienti, Newsletter
• Link strutturati a tutte le pagine chiave del sito
• Ottimizzazione per la navigazione interna e la SEO

Elementi tecnici SEO:

• Risoluzione problema multipli H1 sulla home page (errore critico)
• Ottimizzazione tag title: “Toghe per Avvocati Innovative e Sartoriali – Skémata”
• Ottimizzazione meta description: “Scopri le toghe da Avvocato Skémata: leggere, innovative e sartoriali, con personalizzazioni esclusive. Acquista ora la tua toga d’autore!”
• Sistemazione completa versione mobile

Riflessioni sulla SEO per ecommerce

La SEO per ecommerce è diversa dalla SEO per siti vetrina o blog. Con un ecommerce stai posizionando pagine che devono vendere e questo richiede un equilibrio delicato tra ottimizzazione per Google e ottimizzazione per le conversioni.

Ogni scheda prodotto, ogni categoria, ogni elemento della home page deve fare due lavori contemporaneamente: comunicare a Google di cosa parla la pagina e convincere le persone a comprare.

Questo significa che non puoi limitarti a inserire keyword nelle descrizioni. Devi capire l’intento di ricerca dietro ogni query, devi analizzare cosa cercano davvero le persone quando digitano quella frase, devi offrire contenuti che rispondono alle loro domande meglio di chiunque altro si posizioni già.

Tutto questo mantenendo un tono di voce che rispecchia il brand, evidenziando benefici concreti, costruendo fiducia attraverso elementi di prova sociale, guidando verso l’azione con call to action strategiche.

La maggior parte dei proprietari di ecommerce sottovaluta questa complessità. Pensano che ottimizzare un ecommerce significhi aggiungere qualche parola chiave qua e là. Ma i risultati di Skémata dimostrano cosa succede quando l’ottimizzazione è fatta strategicamente.

Il tuo prossimo passo

Se hai un ecommerce che dipende da campagne pubblicitarie su Google Ads o da Meta, se senti che il tuo sito potrebbe portare molte più vendite organiche, ti invito a prenotare una videocall conoscitiva gratuita con me.

In questa chiamata guardiamo insieme il tuo ecommerce e ti mostro dove si stanno disperdendo opportunità. Analizziamo quali categorie o schede prodotto potrebbero posizionarsi meglio, quali keyword potresti intercettare, cosa manca per trasformare il traffico in vendite.