Nel mondo digitale di oggi, la SEO è diventata una componente fondamentale per qualsiasi strategia di marketing efficace, specialmente se sei una freelance come me e desideri essere meno presente su Instagram.

Ma perché fare SEO è così cruciale? In questo articolo andrò a fondo per raccontarti quali sono i 19 motivi principali per cui la SEO è essenziale per il successo del tuo business, e come può aiutarti a intercettare le persone che stanno cercando te e i tuoi servizi, aumentare la visibilità e migliorare la tua offerta. Scoprirai anche come la SEO può farti risparmiare tempo, offrirti uno spazio sicuro che i social media non possono garantirti e come può diventare una risorsa preziosa per la tua crescita professionale.

Sommario

• Perché è importante la SEO
  • Ha un ruolo cruciale nel percorso di acquisto
  • Puoi risparmiare sulle ads
  • I contenuti che scrivi rimangono in SERP per anni
  • Aumenti il traffico del tuo sito web
  • Lavori in ottica di Inbound marketing
  • Puoi lavorare dietro le quinte del tuo business
  • Ti permette di conoscere i bisogni dei potenziali clienti
  • Ti dà autorevolezza sul mercato rafforzando il tuo personal branding
  • Il pubblico si fidelizza più velocemente rispetto ai social
  • Hai un’attività sostenibile nel medio/lungo termine
  • Riconquisti un po’ di libertà da Instagram
  • Ti posizioni rispetto alla concorrenza
  • Hai un sito web che porta risultati concreti
  • Puoi definire al meglio la tua offerta
  • Per avere uno spazio digitale dove approfondire
  • Per avere un canale sicuro e protetto dai rischi dei social media
  • Puoi monetizzare grazie al blog
  • Ampli le tue competenze su altre piattaforme
  • Per far crescere in automatico la mailing list
• Riflessioni finali

Perché è importante la SEO

1. Ha un ruolo cruciale nel percorso di acquisto

La SEO gioca un ruolo fondamentale nel percorso di acquisto del cliente (customer journey) che inizia sempre con la ricerca di informazioni per risolvere una determinata necessità o un problema, quella che in termini di marketing è definita domanda consapevole.

Hai mai fatto caso a quante ricerche fai in modo intenzionale su Google ogni giorno e di come i risultati che trovi sul motore di ricerca influiscano sulle tue scelte? Io ci pensavo proprio in questi giorni di riorganizzazione finanziaria. Con il pagamento dell’f24 di luglio mi sono resa conto che volevo rivedere la gestione dei conti correnti bancari per ottimizzare al meglio le risorse e rendere più semplice il processo di pagamento. La mia necessità era di aprire altri due conti correnti, il primo per abbassare i costi dell’attuale conto personale e il secondo per pagare gli f24 delle tasse senza fare un giroconto dal conto deposito.

Cosa ho fatto? Ho cercato su Google: “Conti correnti online a costo zero” e ho analizzato tutti i risultati presenti sulla prima pagina di Google. Dopo uno studio approfondito mi sono appuntata le banche che avevo scelto e ho digitato ancora su Google “Banca x recensioni”. Leggendo i feedback su Trustpilot ne ho escluse alcune e alla fine nel giro di qualche giorno ho fatto la mia scelta definitiva e sono andata in filiale per aprirli.

Tutto questo per dirti cosa? Che la SEO interviene non solo all’inizio del customer journey ma anche nel momento finale della conversione. Ecco perché è importante preparare una pagina del tuo sito con tutti i feedback che hai ricevuto finora dai potenziali clienti.

Al percorso di acquisto e alla domanda consapevole ho dedicato questo post specifico.

Domanda latente e domanda consapevole: come scegliere i canali per la tua strategia

2. Puoi risparmiare sulle ads

Una delle principali ragioni per cui fare SEO è così vantaggioso è che una volta che il tuo sito è ben posizionato nei risultati di ricerca, puoi continuare a ricevere traffico senza dover sostenere ulteriori costi pubblicitari. Le campagne di advertising, che siano su Google Ads, Meta Ads o altre piattaforme, richiedono un investimento costante. Con la SEO, puoi ottenere visibilità organica senza dover pagare per ogni click o impressione.

Io ad esempio per Calabria nell’Anima, il destination blog che ho lanciato la scorsa estate, ho deciso di avviare una campagna DSA (annunci dinamici) su Google Ads e una su Meta per soli due mesi per acquisire da subito autorevolezza e posizionarmi velocemente.

Ti ho raccontato la strategia che ho seguito in questi post:

• Annunci dinamici di Google Ads: come li ho usati per velocizzare il posizionamento
• Come ho posizionato oltre 450 parole chiave in 6 mesi per Calabria nell’Anima

3. I contenuti che scrivi rimangono in SERP per anni

A differenza dei social media, dove i contenuti hanno una visibilità molto breve che si esaurisce nell’arco delle 24 ore, quelli che scrivi sul tuo sito web, se ottimizzati in ottica SEO, hanno una durata molto più lunga. Una volta che un contenuto è posizionato bene nella SERP di Google, può continuare a generare traffico e contatti per anni, a patto di monitorare il posizionamento.

Questo in parole povere significa risparmiare tempo ed energie e da freelance queste considerazioni vanno fatte soprattutto quando non hai ancora nessuno a cui delegare le attività che non ti entusiasmano.

Per farti un esempio, la pagina sugli itinerari in Calabria, si è posizionata in 7a posizione a novembre 2023, dopo circa quattro mesi dal lancio, e ad oggi è ancora in prima posizione nonostante sia passato circa un anno.

4. Aumenti il traffico del tuo sito web

Investire nella SEO è una delle strategie più efficaci per aumentare il traffico del tuo sito web. Attraverso la ricerca delle parole chiave e la creazione di un piano editoriale per il blog con contenuti di alta qualità puoi migliorare il posizionamento del tuo sito nei motori di ricerca e attrarre più visitatori profilati convertendoli potenzialmente in clienti.

Per approfondire questi argomenti puoi dare un’occhiata a questi post.

• Come scegliere le keywords giuste per la SEO
• Come scrivere una sales page che converte in ottica SEO
• Come creare un blog professionale
• Piano e calendario editoriale SEO
• Come scrivere articoli in ottica SEO

5. Lavori in ottica di Inbound marketing

La SEO è intrinsecamente legata all’inbound marketing, una strategia che si concentra sull’attrarre clienti attraverso contenuti rilevanti e utili. Questo approccio è meno invasivo e più rispettoso delle esigenze e dei tempi del tuo pubblico. Invece di interromperlo continuamente con le campagne di advertising, con la SEO lavori per attirare persone che stanno già cercando soluzioni alle proprie necessità.

Se ci rifletti un attimo immagino che tu ti sia accorta come preferisci leggere le newsletter a cui hai scelto di iscriverti o i risultati di ricerca su Google rispetto ai contenuti che l’algoritmo di Instagram ti suggerisce ogni giorno.

6. Puoi lavorare dietro le quinte del tuo business

Se come me hai un carattere introverso o riservato, forse la SEO sarà il tuo strumento preferito per comunicare e promuovere il tuo business rimanendo dietro le quinte del palcoscenico dei social media in cui non ci sono stimoli che possono mandarti in tilt.

Puoi costruire una presenza online solida senza dover essere costantemente sotto i riflettori o impegnata in interazioni sociali quotidiane. Questo ti consente di concentrarti sulla creazione di articoli di valore e quindi avere un sito web che lavori per te, anche quando non sei attivamente presente per una serie di ragioni, che sia il lavoro o la famiglia. Canali come Instagram invece ti richiedono una presenza costante che può stancarti velocemente.

Per approfondire puoi leggere qui sotto.

• Consigli di comunicazione e marketing per freelance introverse
• Webinar SEO gratuito per introverse
• Come fare marketing senza social media

7. Ti permette di conoscere i bisogni dei potenziali clienti

La SEO non è solo una questione di ottimizzazione del sito, è anche un potente strumento per comprendere meglio chi sono e quali difficoltà hanno i tuoi potenziali clienti. Attraverso la keyword research, cioè la ricerca delle parole chiave, puoi ottenere informazioni preziose sui bisogni, le preoccupazioni e le preferenze del tuo pubblico target e se sei brava e rispondi con precisione e originalità Google ti premierà.

8. Ti dà autorevolezza sul mercato rafforzando il tuo personal branding

Quando il tuo sito appare tra i primi risultati di Google gli utenti percepiscono il tuo personal brand come più affidabile e autorevole, a patto poi di rispondere con precisione e originalità alle loro domande.

Grazie alla condivisione genuina delle informazioni metti in mostra le tue competenze e questo di sicuro influisce anche sulla scelta di una professionista a discapito di un’altra che magari non ha un blog.

9. Il pubblico si fidelizza più velocemente rispetto ai social

Un’altra ragione per cui la SEO è essenziale è la capacità dei contenuti di alto valore di generare un rapporto di fiducia più solido con i lettori rispetto ai social media.

Quando gli utenti trovano contenuti utili e rispondenti alle loro esigenze sono più propensi a tornare e a considerarti una fonte di riferimento.

10. Hai un’attività sostenibile nel medio/lungo termine

Investire nella SEO ti consente di costruire una base solida per il tuo business che può sostenere la crescita nel medio e lungo termine. A differenza delle campagne pubblicitarie che portano risultati fino a quando sono accese, i risultati della SEO durano nel tempo. Potrai così dare meno spazio alla ricerca attiva di clienti perchè saranno loro a trovare te e non il contrario.

In più, potrai riutilizzare tutti i contenuti che pubblichi sui diversi canali: un post del blog può essere trasformato in 4/5 caroselli di Instagram, in uno o più video di YouTube oppure in una serie di episodi del podcast.

11. Riconquisti un po’ di libertà da Instagram

La SEO ti offre la libertà di allontanarti dai ritmi frenetici e dal pressing delle performance di Instagram. Sebbene sia utile per promuovere il tuo business, richiede un impegno costante e una presenza attiva.

A questo aggiungi il fatto che:

• si tratta di una piattaforma che non è di tua proprietà come il sito web. Il tuo profilo potrebbe essere bannato da un giorno all’altro senza un giustificato motivo perdendo non solo tutti i contenuti a cui hai dedicato tempo ed energie ma anche l’audience che con grandi sforzi hai costruito nel tempo.
• La copertura organica è arrivata ai minimi storici e se non sponsorizzi il tuo post non lo vedrà quasi nessuno. Questa è una situazione che esiste ormai da qualche anno e di certo non migliorerà man mano che andremo avanti.

Di algoritmi e copertura organica ne ho parlato meglio nella mia guida pdf al SEO copywriting, un ebook di 56 pagine in cui condivido con te senza segreti tutte le procedure che mi hanno portato da 0 a 130 mila visite sul mio primo blog dedicato alla Calabria, a guadagnare 3.000 € grazie alla vendita della mia guida e a posizionare in un anno oltre 800 parole chiave per Calabria nell’Anima.

12. Ti posizioni rispetto alla concorrenza

La SEO, insieme a Google Ads, rappresenta uno strumento di marketing molto sottovalutato dai piccoli business. Ogni giorno vedo professioniste che tralasciano una grande fetta di mercato di utenti consapevoli per essere presenti esclusivamente sui social media.

Con un percorso strutturato di consulenza SEO puoi capire i motivi per cui il tuo portale non ti porta visite e correre ai ripari per renderlo più visibile su Google, attrarre più clienti rispetto ai tuoi concorrenti e posizionarti efficacemente rispetto alla concorrenza.

13. Hai un sito web che porta risultati

Ottimizzare per i motori di ricerca la tua casa digitale ti dà l’opportunità di considerarlo come un investimento e non una spesa. Chiediti quanti contatti hai ricevuto grazie al sito, quanto hai guadagnato e se i risultati non sono in linea con le tue aspettative puoi prenotare una videocall gratuita con me per raccontarmi il tuo progetto e capire se sono la professionista giusta per te.

Fare SEO significa fare analisi, studiare i dati di Google Analytics e Google Search Console, controllare l’indicizzazione, fare una ricerca delle parole chiave e poi strutturare/revisionare l’alberatura del sito e la successiva creazione dei contenuti. Tutti passi che sono di competenza di un consulente SEO, una figura che lavora a fianco di un web designer che nella maggior parte dei casi non ha competenze SEO e se ce l’ha sono limitate solo all’ottimizzazione degli elementi della SEO on page.

14. Per definire al meglio la tua offerta

La SEO ti aiuta a definire e perfezionare la tua offerta. Analizzando le parole più cercate dal tuo pubblico e inerenti i tuoi servizi puoi ottenere informazioni preziose su cosa cerca il mercato e cosa no e di conseguenza creare il tuo portafoglio di offerta senza perdere tempo.

15. Per avere uno spazio digitale dove approfondire

La SEO, a differenza di canali come Facebook o Instagram dove i contenuti sono veloci, limitati e superficiali, ti consente di avere una casa digitale dedicata all’approfondimento di argomenti complessi senza limitazioni di spazio o tempo, così come accade su YouTube, altro canale long-form.

16. Per avere un canale sicuro e protetto dai rischi dei social media

Affidarsi esclusivamente ai social media per la tua strategia di comunicazione può essere rischioso, poiché i tuoi contenuti sono soggetti agli algoritmi delle piattaforme che come ti ho detto sopra limitano tantissimo la visibilità dei tuoi post. In più stai comunicando su un canale che non è tuo e questo significa che potresti correre il pericolo di essere estromessa di punto in bianco senza sapere neanche il perchè.

Con la SEO tu lavori sul tuo sito web WordPress, uno spazio sicuro e stabile e qualunque cosa accada i tuoi contenuti sono al sicuro.

17. Per monetizzare grazie al blog

Un blog, se gestito bene, può diventare una fonte significativa di reddito. Ci sono diversi modi per monetizzarlo grazie al posizionamento su Google:

• Pubblicità (Google Adsense). Inserire annunci pubblicitari sul tuo sito può generare entrate passive se i volumi di traffico sono elevati.
• Affiliate Marketing. Grazie ai programmi di affiliazione puoi promuovere prodotti o servizi di terzi e guadagnare commissioni sulle vendite generate. Il più conosciuto è quello di Amazon.
• Vendita di Prodotti o Servizi. Puoi utilizzare il blog per vendere i tuoi prodotti o servizi direttamente ai lettori. Io l’ho fatto con la mia guida pdf al SEO copywriting e con la guida turistica in pdf della Calabria.
• Contenuti Sponsorizzati in collaborazione con altre aziende
• Collaborazioni con gli operatori turistici del territorio se hai un travel/destination blog. Io ad esempio, grazie al posizionamento e alla grande visibilità che ha ottenuto il blog di Calabria nell’Anima a solo un anno dal lancio, ho avviato una serie di collaborazioni con guide e associazioni turistiche/escursionistiche.

18. Ampli le tue competenze su altre piattaforme

Se conosci le dinamiche della SEO puoi ampliare le tue competenze e attrarre visitatori anche su altre piattaforme. Puoi ottimizzare il tuo profilo Instagram inserendo le parole chiave nei punti principali del tuo profilo, creare dei pin su Pinterest che portano traffico al tuo sito web oppure registrare dei video sul canale YouTube e uscire in serp per determinate ricerche.

19. Per far crescere in automatico la mailing list

Se ricevi tantissime visite sul sito puoi ampliare la lista di iscritti alla newsletter e avere più chance per vendere i tuoi servizi/prodotti.

Prendo come esempio quello che è successo a me quest’anno con il lancio della mia guida digitale della Calabria. Grazie a Mailerlite ho creato un pop up per l’iscrizione alla lista d’attesa per sapere quando sarebbe uscita in anteprima e grazie al posizionamento SEO ho ottenuto ben 215 iscrizioni su un totale di 240 di iscritti al gruppo. Di questi ultimi hanno acquistato la guida in 17 con un tasso di conversione del 7%.

Riflessioni finali

Spero che questo lunghissimo articolo sul perchè fare SEO ti sia stato utile per avere più consapevolezza, un valore che è alla base della mia attività per poter prendere le decisioni più giuste per la tua strategia.